Donald Trump tárgyalási stílusát gyakran írják le kiszámíthatatlanként vagy irracionálisként. Ez a minősítés azonban félrevezető. Ha a viselkedésközgazdaságtan egyik legjobban dokumentált kognitív torzítását, a horgonyhatást (anchoring effect) alkalmazzuk elemzési keretként, Trump lépései nemhogy érthetővé, hanem következetessé válnak. A horgonyzás lényege, hogy bizonytalan helyzetekben az emberek hajlamosak egy külső, gyakran teljesen önkényes számhoz vagy állításhoz igazítani Trump tárgyalási stílusa és a horgonyhatás