Ez a harmadik, záró darabja egy rövid sorozatunknak. Először arról írtunk, hogy a döntéshozókhoz bejutáshoz súly kell, aztán arról, hogyan ne égesd el a súlyodat meggyőzés közben. De mi van akkor, ha a döntésben olyanok is ülnek, akikkel soha nem beszéltél sőt, nem is fogsz (bár ők már azelőtt ismernek, hogy az asztalra kerülne a Minden jó döntéshozó mögött ott egy …? Láthatatlan változók B2B-ben