Jutalékrendszer B2B salesben: így NE motiváld az értékesítőidet
Rengeteg KKV-nál a jutalék a sales-költségek legnagyobb szelete, mégis sokszor “pénzzel próbáljuk betömni” a stratégiánk és a coachingunk réseit. Amit most hozunk, a Michigan State-en készült kutatás több ezer értékesítő adata alapján bebizonyította: azok, akik magasabb küldetéstudatot élnek meg – ügyfélértéket teremtenek, nem csak célt teljesítenek – átlagosan 14 %-kal jobb számokat hoznak, sőt válságban Jutalékrendszer B2B salesben: így NE motiváld az értékesítőidet
Hamarosan átirányítunk a teljes cikkhez → Minner